開封2026-03-17 21:57:168610

从拓麻歌子到Fuzozo，AI玩具靠什么复刻亿级神话？

“合作大IP到底是捷径还是歧途？”

作者丨吴优

编辑丨刘伟

2025年AI陪伴硬件赛道究竟有多火？用两个小故事就足以说明。

故事之一是，某头部投资机构内部񀙣个团队先后考察过同一家AI陪伴硬件公司，项目还在内部评审时，该机构的�个团队得知这家公司跟其他投资机构签了SPA，于是越级将项目汇报给了老板。老板当即跳过立项直接给了TS，并亲自联系了这家公司的高层致歉，表示因身体原因差点错过了这个项目，是自己的过失。靠着真诚的态度，该投资机构最终成功拿到了份额。

另一个故事则更广为流传：金沙江创投创始人朱啸虎仅考虑�分钟，就给一家做AI陪伴硬件的公司——珞博智能（Robopoet）递了TS，决定投资数千万……

AI陪伴硬件赛道的火热并不意外。

上个世�年代，日本经济泡沫破裂时期，一只黑白屏的蛋——拓麻歌子——上市售�元，8个月卖出了�万台。28年后，这只“蛋”更新到了�代，全球出货量累񗑋亿台。如今，AI陪伴硬件只是试图用AI的模板，把拓麻歌子这样的养成式电子宠物的故事再讲一遍。

在部分投资人看来，AI陪伴硬件的底层技术是具身智能和大模型，未来有很好的延展性，同时它又比真正意义上的具身智能公司离商业化更近，更容易落地。换言之，AI陪伴硬件很好地平衡了未来的商业潜力和现实的生存困境。

但也有人持怀疑态度，认为AI陪伴硬件不过是一场虚火，是大模型拿着锤子找钉子的产物，缺少本质性的创新。

那么，到底哪个才是AI陪伴硬件更为真实的一面？添加本文作者微信Yolanda_Zuu，探讨AI陪伴硬件的真实与泡沫。

拓麻歌子在日本依旧火爆

AI陪伴硬件需要会开口说话吗？

在讨论AI陪伴硬件之前，我们首先需要定义清楚AI陪伴硬件到底是什么？

在很多玩家看来，AI陪伴硬件是一个非常混沌的概念。它包含了很多种不同的产品形态，每一种产品形态背后的产品思路和商业逻辑都大相径庭。泛泛地讨论AI陪伴硬件，只会陷入各说各话的尴尬境地。

陀思妥耶夫斯基说，要爱具体的人，而不是抽象的人。我们在讨论AI陪伴硬件行业的未来时，也应该聚焦到细分的产品形态，而不仅仅是停留在概念。

关于AI陪伴硬件的分类，不同人心中有不同的标准。最简单直观的方式，是按照是否可对话以及是否可移动两个维度，将AI陪伴硬件分类成四个象限。当前热度最高、销量最好的玩家基本都集中在“可对话、不可移动”这个象限，而跃然创新（Haivivi）和文章开头提到的Robopoet都是其中的佼佼者。我们姑且称这类产品为AI玩具。

2025𻂏月，Robopoet发布了第一代产品Fuzozo——一只会眨巴眨巴眼睛的小毛球，咕噜着谁也不懂的毛毛语。但就是这只看起来笨笨的小毛球，在不到三个月的时间里售出𱅁万台，GMV接�万。更难能可贵的是它的用户活跃度：大񏉽万台设备的用户每天都有固定的token消耗。这让它成为了不少AI玩具厂商的效仿对象。

fuzozo芙崽五行，来源：珞博智能

Haivivi的销量更为惊人。去𻂐月，Bubble 上线，通过扮演不同的动漫角色和小朋友聊天，上线之后卖了将�万台，率先跑通PMF。

尽管在销量上取得了成功，但对于二者的产品形态，业内依旧存在许多争论。

首先，关于AI玩具是否应该开口说话这件事，行业内并未形成共识。在Haivivi的创始人李勇看来，受动画片的影响，在小朋友的世界观中，玩具本就应该会说话。只是过去技术达不到，大家才逐渐接受了玩具不会说话的事实。

除了这种感性层面的认知，让AI陪伴硬件开口说话，也有很多理性层面的现实考虑。

可触未来创始人张晓辉告诉雷峰网，他曾在到底要不要让LOOI说话这件事上纠结了很久，最后还是决定让其开口。原因在于，在多模态技术尚未成熟时，增加语言的表达能够增强情感传递，同时语言也是避免意义丢失的关键。当下，AI还无法满足纯粹的非语言交互，语言就成为了重要的情绪线索。不过让AI陪伴硬件开口说话，声音和语调需要符合玩具的自身形象，以避免违和感。

镜识科技CMO李明政则从市场传播角度给出了自己理由。他认为，对话功能是流量杠杆，会说话的AI玩具会更有感染力和感知度，更容易被看见。此前，一条小朋友与会说话的小智告别的视频在抖音上广为传播，收获了七八百万点赞，就是很好的营销案例。

但这些并不足以说服另一群玩家。

卢登斯创始人薛立君认为，对话并不是陪伴的核心。过去所有的人机对话，都是架空场景的对话，人永远是主动思考话题的一方，这本身是一件很反人性的事，难以让用户坚持使用。

日本陪伴机器人LOVOT所属公司GROOVE X的创始人林要选择用数据说话，他在《温暖的科技》一书中指出，心理学家阿尔伯特·梅拉比安做过一个实验，数据显�%的信息是通过肢体语言传达的，其次是语气，�%，语言只𴇇%。

林要认为，仅通过语言交流有很大的局限性，所以人类基本上都需要配合肢体语言进行交流。对人类来说，语言不是唯一的交流手段，也不是最值得信赖的交流手段。因此，他选择不让LOVOT讲人类语言，而是用丰富的肢体语言与人类交流。

LOVOT优异的市场表现似乎也验证了这一理论。数据显示，截�年初，LOVOT全球累计销量突񋈉.5万台，销售额񏊁亿人民币，90%的用户都会连续使񉎓年。

AI毛绒玩具是套壳版智能音箱？

到底应不应该让AI玩具开口说话，更像是一场“各花入各眼”的争论，永远没有标准答案。

比起这个话题，那些选择让AI玩具“说话”的玩家们，更加迫切需要回答的问题是：一个可以对话但不能移动的AI陪伴硬件，和那些在家庭里吃灰的智能音箱真的有区别吗？

熟悉中国智能硬件发展史的读者必然还记得，2014年前后，随着NLP技术的发展，国内曾经涌现出一大批儿童机器人厂商，巅峰时期单月出货量高达数百万台。

当时，NLP技术尚不成熟，与人工智能的对话体验堪称“智障”，似乎也只有小孩子才能够忍受这种体验。因此，选择从儿童机器人入手，确实是当时NLP技术商业化落地最稳妥和现实的选择。儿童机器人赛道也一度呈现出百花齐放之势。

不过，2017年前后，随着阿里、小米、百度等大厂亲自下场做智能音箱，将后者作为互联网的流量入口，以几乎白送的价格抢占市场，儿童机器人玩家遭遇降维打击，几乎消亡殆尽，只剩下了火火兔等少数几个玩家。

今天无比热闹的AI玩具，看起来就像是儿童机器人的“借尸还魂”。

与当年不成熟的NLP技术类似，今天的大模型技术依然无法完全规避“幻觉”的问题，将其应用在玩具中，满足人类的陪伴需求，即便偶尔出现一些不靠谱的行为，也无伤大雅。这是一种稳妥且现实的选择。

不同之处在于，当年的儿童机器人产品虽然披着不同的外衣，但内核都是几家大厂的语音功能，对话体验几乎没有差异。因此，这些伪个性化产品在面对智能音箱这样功能更强、性价比更高的通用型产品进攻时，毫无招架之力，瞬间溃不成军。

深圳华强北售卖的小智AI

而今天AI陪伴硬件的兴起，则像是一场个性化产品对通用型产品的绝地反击。（添加本文作者微信Yolanda_Zuu，分享你最爱的AI陪伴硬件。）

一位从儿童机器人时代走过来的AI玩具方案商认为，AI玩具的进化之路分为五个阶段：

第一阶段，外观不同，灵魂相同。在不同的玩具中塞进相似的语音盒子，让玩具直接获得语音能力，但其软件能力没有太大的区别，只有几家大厂细微差别的语音AI系统进行被动式的交互。

第二阶段，外观不同，灵魂也不同。智能毛绒玩具，外观各异，引入大模型，AI智商和能力大幅提高，更重要的是要给每款玩具定制一个专属的智能体，这些产品会说出符合人设的内容。

第三阶段，在玩具上增加马达、灯光、舵机等更加复杂的硬件能力，让玩具不止有语音交互，还能动起来。这赋予了玩具更多的可玩性，也让AI玩具变得更加好玩。

第四阶段，外观不同，灵魂不同，且每天都不同。在这一阶段，成长和养成变成了核心能力。这些智能的AI玩具不仅能进行语言交流，还会记住交流的内容，不断地成长，并增加更多的交互能力，具备真实的触感、温度以及丰富的面部表情。

第五阶段，拥有独立的灵魂，能够作为一个聪明的AI宠物在真实世界生活。信息来源不仅仅是来自主人，也有独立的生活和灵魂，这才是AI玩具的未来。

按照这种划分方式，第一阶段的AI陪伴硬件与智能音箱几乎无异，但从第二阶段开始，AI陪伴硬件已经开始具备了个性化的交互能力。

目前市场上主流的Robopoet和Haivivi等，正处在从这一阶段向第三阶段迈进的过程中。不同厂商核心比拼的无非就两点能力：一、产品是否有一个讨人喜欢的人设；二、能否通过技术手段让产品的语言和表达方式符合其人设。这也就解释了，为什么IP会成为当下AI玩具厂商们竞逐的焦点。

采购现成大IP是捷径还是歧途？

IP对于AI玩具的重要的重要性已经是行业共识，但对于到底是跟市场上已有的大IP合作还是自研IP，不同企业有不同的考量。

与成熟IP合作的好处显而易见。首先，借助知名IP的声量，企业可以快速获取市场流量与品牌认知，在前期快速拉动销量，抢占市场份额。例如Haivivi通过与奥特曼联名，年出货量迅速突破�万台，

大IP本身不缺购买力，只要适当降价就能带动销量。这种流量优势对于新入局或需要快速起量的AI玩具品牌来说，具备一定的竞争门槛。在占领心智高地的儿童玩具领域更是如此。

锐族V18贝乐虎早教机就是典型的例子。贝乐虎原本在 APP 儿歌赛道有高辨识度，去�月份与锐族立项合作，�万卖给锐族单SKU的独家授权，基于锐�年的主板，以单�元的价格在抖音平台上售卖，2月份爆单，6月份ROI做𳗧，现在已经抢占整个早教机市�%的份额，预计全年出货量达�万台。

成人赛道也能破局。乐森机器人也凭借与变形金刚、迪士尼等知名IP的合作，快速打开市场。另外，乐森与迪士尼合作的巴斯光年产品入驻迪士尼线上和线下旗舰店，并在迪士尼快闪店中，成为份额最高的授权商产品。后续推出售�美金的迷你机器人，发布后第一个月出货量破万。

除了能快速抢占流量，拥有IP联名能力的公司也更容易获得资本的青睐。不少看好Haivivi的投资人向雷峰网表示，Haivivi有IP联名的能力，且有更多资金去拿下更多IP，更有可能在这个市场胜出。即便AI玩具最后被证明是伪需求，Haivivi也能靠吃IP流量活𰱱-5年。

此外，与大 IP 合作还能获得专业的法务保护?！?#19968旦出现抄袭，IP 方会动用专业法务追责，赔付金额远高于普通侵权，还能通过维权获得额外收益，迪士尼等头部 IP 甚至会主动盯防抄袭行为，这在一定程度上形成了竞争保护”，投资人庆丰表示。

但与成熟IP合作也并非没有坏处：一方面，IP 授权价格昂贵，除了单笔的形象授权费，每卖出去一件商品还需要支付一定的分成。而且IP 授权有时间限制，合作到期可以换一家或拉高价格，硬件厂商忙活一场，可能最后不过是在给IP厂商打工。

另一方面，AI玩具与IP联名的目的，是借助IP的影响力，给粉丝们提供新的情绪价值，基于AI技术的互动就变格外重要。但大 IP 为了保护自己的形象不受损害，会对互动加以限制，比如乐森机器人与迪士尼IP合作的AI玩具，为规避政治风险，不允许人格化，仅采用固定对话，AI能力被限制，交互体验也大打折扣。

而且，并不是所有玩家都有资格拿到大IP的授权，有钱、有技术、有案例，才有与大IP合作的可能。

乐森市场部蔡泽锋告诉雷峰网，IP合作注重形象和内容的还原，因此看重合作方的技术积累。乐森之所以能够拿到孩之宝的版权，也是乐森之前的产品已经验证过自己有人形双足步态算法能力。乐森在研究变形结构设计这条道路上已经摸񎍛年，能拿到变形金刚的授权并非易事。

因此，部分厂商选择走一条更慢但也更稳的路——自研IP，将灵魂掌握在自己手中。Robopoet就是其中的代表。

自研IP是一件很重的工作，不仅要求团队具备从零开始构建IP的运营经验，而且需要企业在品牌建设、用户教育等方面投入大量资源，短期内业难以获得与成熟IP同等的影响力。但这也意味着更深的护城河。

有投资人认为，自研IP是一件很不划算的事情，因为很容易被模仿?！?#34429然Robopoet为Fuzozo申请了外观专利，但不强，效仿者随机改动几个点也能做出一个差不多的产品，颜值高也没有太大竞争力”。

但这或许正是AI产品IP与传统IP的不同之处。

对于传统IP来说，的确如此。自研 IP 需要较长时间培养用户认知和情感连接，市场反馈周期长。例如泡泡玛特的 labubu 在上市 4-5 年之后才突然爆火。一旦IP不受用户喜爱，厂商将损失惨重，而IP成功后，又需要提防友商的跟进和抄袭。

传统IP依赖视觉唯一性，外观一旦被模仿核心价值就会受损。但Fuzozo 的核心是 AI 服务，用户不会因为其他 AI 产品外观相似而放弃 Fuzozo，因为他们在意的是Fuzozo 的 IP 定义与世界观，本质上是AI养成游戏。

而且有别于传统IP的一次性投入，自研IP能不断堆叠交互体验，通过AI互动收集用户反馈，完善IP世界观，在功能上做加法，探索更多互动场景和玩法。

这也让AI玩具行业的年轻创业者看到了自己的机会，技术门槛被降低，自研IP的门槛也被降低，对陪伴、潮玩、社交有更接近年轻人的看法。

Oilover创始人兼CEO雪而对自己的AI玩具颇有信心，她认为AI玩具赛道尚处早期，自有IP长期优势明显。“自有 IP 可自由设计角色性格，并增加DIY定制玩法，在可玩性上增加差异化壁垒”。

目前为止，没有一家AI玩具公司卖到百万级出货量，也没有一家AI玩具公司能够在token消耗这件事上建立起真正的壁垒，F(xiàn)uzozo算是正在验证养成系AI玩具的可行性，但悬而未决。

真正的用户需求尚未被完全挖掘。桌面陪伴机器人和机器狗也被视作有潜力的赛道，但同样也有自己的困局，后续雷峰网将推出文章《机器狗困局：ToB追不上宇树，ToC又做不好？》，欢迎添加本文作者微信Yolanda_Zuu交流。或许未来在AI陪伴硬件上会成功的人，之前并没有做过硬件。

注：文中庆丰为化名。

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